接下來，我繼續說明，除了我的親身經歷，社會上也有許多類似的例子，例如43歲的阿貴（林文貴），他獲得2007年《商業周刊》第一屆超級業務員汽車類大獎冠軍，算是業務員中的「王者之王」，還登上《商周》1035期封面人物。
他賣的車算是弱勢品牌，加上一個幾乎沒有來客的小鎮，一個高中學歷的業務員，一年卻可以賣出205輛車，這背後到底隱藏了怎樣的秘密？阿貴到底是怎樣把車賣出去的？
舉個真實的案例，一個想來辦原車融資的少年人，「他月薪3萬多4萬，但信用不好，正在協商，還跟當舖借錢，現在急需十萬塊錢，但就算融資10萬，度過了眼前的難關，然後呢？」。阿貴說他從來不介紹車，只問需求。
他想來想去，認為這不是好的辦法，就幫少年人擬了一個新版本。阿貴說：「我建議他舊車換新車獎金5萬，報廢1萬，加上優惠的折讓，這樣就超過10萬，10萬救急，然後重新開始繳貸款，前提是要找到願意當車主的親人，並且停止和酒肉朋友鬼混。」 原來他不只是賣車，還希望客戶重新整理人生。
他從不分析客人有沒有能力買車，以及計算成交的可能性，總是先聽客人的需求，如果有困難，就想盡辦法找到解決的方法，若有成交，後續需要任何服務，他隨傳隨到，一通電話三更半夜就開上高速公路，合歡山也去。
有一次才剛交車，阿貴就接到電話說車子陷進台東的沙灘，他立刻打電話找拖車，30分鐘後搞定，「我人不在現場，你也可以享受到在現場的服務。」
就算客戶連環叩打100通電話問問題，「我的態度也始終如一」，於是成交的客戶都會自動變成樁腳介紹新的客戶來跟他買車，以台南佳里為圓心輻射到全台灣……。
從行銷學的觀點，阿貴推銷的不是車，而是他自己、他的心意和服務，「賣車輸贏只一回，後續的服務完全免費。」服務通常一做就超過10年，很多時候還是和車無關的疑難雜症，「如果不是阿貴，我不會買現代。」這是阿貴最常聽到的一句話。20年來，阿貴都是這樣賣車的……
………………
上述阿貴的故事再次印證，某甲必須先在某乙身上「付出代價」，某乙才可能「信任」某甲，於是某乙才比較不會「拒絕」某甲。
我再舉例，目前開設某禮儀公司的CH君曾經表示，當年他大約二十歲剛踏入社會，就被遊說買了保險並繳清所有保費，沒想到半年後，他竟然收到必須繳息的通知書，他覺得莫名其妙……。經過一番調查，才知道原來是保險營業員竟然違法地將CH君的保單拿去質押借錢！他自然是氣炸了，連帶地對「保險」一詞深惡痛絕；
十多年後，CH君結了婚也有了孩子，他遇到一位只有國中學歷、當時從事保險業務的朋友Y君。Y君很熱心地提出建議，他認為CH君是家庭支柱，如果罹患重病或突然身故，整個家庭將立刻陷入危機，於是為他規劃了醫療險及意外險……，不過現實是當時CH君每個月的收入幾乎僅能打平，根本沒有錢繳保費！
後來，Y君還是覺得身為一家之主的CH君不能沒有保險的後援，於是就表示他願意幫CH君每個月繳費……。過了一、兩年，CH君的收入改善了，於是將先前Y君所代繳的保費全數還給了他。不僅如此，他也將其他家人的保險交給Y君辦理……。CH君的故事讓我印象深刻，再次印證了上述「付代價」的理論。
另外，目前從事禮儀業務的C君曾經對我表示，她的工作之所以會得到許多家屬的認同、多次的轉介，最大的原因就是她在承辦喪禮的過程中，常想到的是如何減少遺族哀傷、如何促進家人和睦、如何陪伴喪家……，而不是想要從喪家的口袋裡多賺一些費用！
C君在職場的經驗，除了印證了上述「付代價」的理論，也再度說明了聖經在路加福音6：38所說的：【你們要給人，就必有給你們的，並且用十足的升斗，連搖帶按，上尖下流地倒在你們懷裏；因為你們用甚麼量器量給人，也必用甚麼量器量給你們。】
（未完待續……）