我還想到，剛過去的九合一選舉，在市民代表部分，我把票投給一位初次參選、我完全不認識的候選人C君。我問自己，為何會把票投給他呢？
原因是我在某個地域性臉書社團中，三天兩頭就看到他的貼文，內容並非推銷他自己，而是民眾通報某處有狗狗走失他很快就去處理、
民眾通報某處有流浪狗受傷了他送它去獸醫院就醫、
某處馬路中央有大坑洞他去現場設警示並通知相關單位處理、
民眾通報某處有幼貓卡在水溝裡他很快去救援、
某處有浪貓死掉了他去收拾善後、
某個街道突然停電他去到現場並通知台電修復、
某空地出現大型廢棄物他去現場處理……，
就這樣持續一兩個月，結果是我把票投給了他，雖然他的「顏色」跟我多年以來所支持的政黨顏色不同！
現在想起來，C君跟我之間的互動，其實是上述「付代價」理論的延伸，也就是說，C君所付出的「代價」，雖然不是”直接”做在我身上，不過我卻”間接”地「信任」他，為何如此呢？答案很簡單，那就是”人性”，也像是成語的「愛屋及烏」。
上述過程，其實就跟先前我回答學員「要如何開發年輕的醫師客戶？」類似，我的建議是「間接的方式才會有效」，例如你的客戶生了病住院，你去醫院探望關心…，當醫師問起「你是誰？」，你才表明身份並說明自己是來探訪、關心客戶……，這時候隨手遞上名片，就成了良好的「第一類接觸」。也就是說，當你在客戶生病時付出「代價」，而被第三者知道時，第三者也會間接地「信任」你……，而這就是人性！
當我看懂此種「付代價」>>間接產生「信任」的人性運作模式……，我覺得很有意思，所以我聯想到，如果保險從業人員利用現今無所不在的社群網路，將自己如何為某客戶「付出代價」的過程PO出來，除了當作自己生活的記錄，也一定會加增許多「間接信任」，於是未來被客戶拒絕的機會一定會減少，等同於選舉時可以獲得許多選票！！！
更簡單地說，保險從業人員平時可以努力建立「個人品牌」，跟未來（目前還不認識）的客戶建立起眼睛看不見但卻存在的關係（俗稱的印象二字），就像是選舉時的「候選人」藉各樣方式建立”形象”，目的是跟未來（目前還不認識）的選民建立起眼睛看不見但卻存在的關係。
一個小時很快就過去了，我該做結論了。結論其實非常、非常、非常簡單，我相信每個人都會認同，那就是「付出代價」等同於「愛」一個人，某甲願意真實地在某乙身上「付出代價」，就代表某甲是關心、愛護某乙的……，後者會帶來何種效應呢？
我相信人是上帝創造的，而聖經就是人類一切問題的說明書，所以針對這個問題，最完整的說明就是聖經歌林多前書13:4—8 “愛的真諦”：【愛是恆久忍耐，又有恩慈；愛是不嫉妒；愛是不自誇，不張狂（不驕傲），不做害羞（魯莽）的事，不求自己的益處，不輕易發怒，不計算人的惡（不記住別人的過錯），不喜歡不義，只喜歡真理；凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息。】
如果某甲關心、愛護某乙的過程符合上述定義，尤其是【不求自己的益處】（不去想自己可以從中獲取多少業績，而是努力幫助客戶解決各種問題……），天父上帝會賜給某甲一個應許，那就是“Love never fails愛是永不止息”，也就是結果一定會成功，一定會有美好的事發生……，
於是我可以大膽地推測，這裡所謂成功、美好的事，應該是某乙會更多地「信任」某甲，於是某乙就不會「拒絕」某甲的保險建議，於是本文的標題「如何不被客戶拒絕？」就得到了完整的解答，是simple and effective的，因為它符合「人性」！
………………
（未完待續……）